یک آگهی خوب ابتدا باید توجه مخاطب را جلب و سپس او را به آن محصول علاقه مند سازد، سپس تمایل او را به پیگیری موضوع افزایش داده و بالاخره همان آگهی خوب باعث فروش کالا یا خدمت مورد نظر شود. قدم بعد، انتخاب استراتژی فروش و انطباق آن با پنج اصل اساسی موثر در ساخت هر آگهی است.
1) طرح
- طرح یک آگهی خوب می تواند، نقاشی یا حروف چاپی باشد که به عنوان عناصر گرافیکی مورد استفاده واقع گردد.
- از طرح های ساده استفاده کنید. استفاده از یک عنصر هنری واحد، بیشترین تاثیر را دارد. به خصوص در آگهی های کوچک که جا و فضا، ارزش بیشتری دارد.
- شرح عکس را زیر تصویر بگذارید تا مخاطب بداند دنبال چیست.
- خواسته و تقاضای مخاطب را در طرح جای دهید.
- قبل و بعد از عکس ها، از عناصر دیگری غیر از کلمه و متن استفاده کنید تا عکس و طرح، خود را بهتر نشان دهد.
- استفاده از تصویر محصول در آگهی، معمولاً در فروش آن تاثیر بسیاری دارد.
- اگر طراح و گرافیست در اختیار ندارید تا بتوانید از صحنه ها، سایه ها و ابزار مناسب استفاده کنید برای ارائه و تهیه یک طرح خوب از کولاژ استفاده کنید، ارائه یک کار غیر حرفه ای می تواند به شدت تخریب کننده شخصیت حرفه ای شما باشد.
2) تیتر مناسب و مفید
- تیتر باید توجه و علاقه خوانندگان را چون شکارچی، شکار کند.
- ایده و محتوای تیتر یا باید از محصول جدید خبری به مخاطب ارائه دهد و یا تقاضا و حس کنجکاوی او را افزایش دهد.
- برای جلب توجه مخاطب باید او را در تیتر تحریک کنید. خلاقیت به کار ببرید و حتی می توانید در تیتر با او شوخی کنید!
- از تیتر به عنوان هشدار و جلب توجه مخاطب استفاده کنید.
- از تیترهای طولانی استفاده کنید. عنوان های طولانی نسبت به عنوان های کوتاه شانس بیشتری در فروش بهتر کالا دارد. این تیترها می تواند حتی تا 20 کلمه هم باشد.
- از تیتر دنباله دار یا تیتر دوم استفاده کنید.
3) شرح و بسط متن در تبلیغ
- معرفی و حمایت از ویژگی هایی که محصول، آن را دارد.
- مزایای مثبت محصول را به معرض نمایش بگذارید.
- مدارک و دلایلی برای ویژگی هایی که محصول شما آن را دارد، ارائه بدهید.
- وقتی یک متن مشکل و پیچیده برای ارائه به مخاطب دارید، از طولانی شدن آن نترسید.
- مدارک و مستندات شما باید متقاعد کننده و به یاد ماندنی باشد.
- اجازه دهید مخاطبان بدانند که چرا به محصول شما، نیاز دارند.
4) درخواست از مخاطب برای اقدام
- در این مرحله یا به مخاطب پیشنهاد می شود که رفتاری خاص از خود بروز دهد، یا خلاصه ای از ایده و فکر مورد قبول آگهی دهنده، ارائه می گردد.
- برخی از رفتارها غیر مستقیم یا ذهنی هستند، مثل پذیرش یک ایده یا نگرش نسبت به موسسه یا گروهی خاص.
- اکثر تبلیغات بازرگانی به گونه ای خواننده را وادار به بروز یک رفتار خاص می کنند؛ مثلاٌ به فروشگاه های خاصی بروند و از میان قفسه های سوپرمارکت، کالایی را که علامت و نشان تجاری خاصی دارد انتخاب کنند و یا آن که برای کسب اطلاعات بیشتر درباره ی کالا یا خدمتی، با نشانی یا شماره تلفنی که مشخص شده است تماس بگیرند یا ... .
- مطمئن ترین راه برای آن که شخصی را به رفتاری وادار کنید، درخواست از او برای انجام آن کار است.
- ایده نهایی باید شامل همه اطلاعات لازم برای خوانندگان باشد تا دست به کار شوند. مثل مشخصات فروشگاه، ساعت کار، تاریخ و غیره.
- هنگامی که انجام رفتاری را القا یا درخواست می کنید، باید انگیزه و محرکی هم برای آن ارائه دهید؛ مثلاٌ یک محدودیت زمانی قائل شوید یا جایزه ای برای آن کار و رفتار خاص تعیین کنید یا قیمت استثنایی برای آن مورد خاص اعلام کنید.
- برای آن که شخص را به انجام رفتار مورد نظر خود وادارید، باید از خواسته ها و نیازهای عقلانی و احساسی مخاطب استفاده کنید.
- هرگز مطلب را با یک القای ضعیف به پایان نبرید.
- یک کوپن برای سفارش پستی کالا فراهم کنید. لازم است برای کوپن یاد شده همیشه یک تاریخ مصرف معین، مشخص کنید.
5) مشخصات تجاری
- نام تجاری، نشانی، تلفن، ساعت کار و دستورالعمل های استفاده از کالا را ارائه دهید.
- از علامت تجاری موسسه استفاده کنید.
- از به کار بردن نام تجاری کالا به عنوان تیتر یا به عنوان بخش اصلی و مسلط طرح، خودداری کنید
